CDI

Channel Account Manager IT (CAM IT) (H/F)

Clichy (92) / Lyon (69)

L’entreprise

OpenIP est un Opérateur Télécoms, spécialiste des solutions de Communications Unifiées pour les PME. OpenIP possède ses propres infrastructures Voix/Internet/Cloud, et dispose d’une expertise unique des technologies SIP.

OpenIP propose à plus de 1200 partenaires un catalogue de services Télécoms, IT & Cloud afin d’offrir aux PME une approche unique associant un accompagnement technique et commercial de proximité.

OpenIP héberge, édite et distribue l’application MyOpenIP, une plateforme e-business qui digitalise l’ensemble du parcours client dans le cadre de la commercialisation des services Télécoms, IT & Cloud : éligibilité, devis, commande en ligne, suivi de livraison, monitoring & paramétrage des services, ticketing et facturation.

Dans le cadre de son fort développement en France OpenIP recrute des CAM (F/H).

 

Mission

Le marché des télécoms en entreprise connait une véritable transformation technologique accompagnée d’une très forte croissance des solutions IP & Cloud.

Nous vous proposons de prendre part à cette transformation en assurant le recrutement et le développement de notre réseau de Partenaires en ciblant plus spécifiquement les entreprises du secteur IT souhaitant rajouter une offre Télécom complète à leur portefeuille, ex : ESN/SSII, intégrateurs réseaux & SI, éditeurs innovants, groupement de bureauticiens, etc…

Rattaché au Directeur Commercial au sein de l’équipe de vente, le CAM est en charge de la « chasse », du recrutement et du développement des partenaires de son secteur en s’appuyant sur un programme partenaire complet (formation, support marketing, outil d’aide à la vente, etc. Le CAM est le garant de la croissance du chiffre d’affaire sur son périmètre.

  • Prospecter, Recruter, animer et gérer des partenaires en particulier issus du marché IT
  • Assurer le développement, avant transfert auprès des équipes commerciales, de chacun de vos partenaires en mettant en place et en suivant des plans personnalisés,
  • Renseigner les outils de l’entreprise et le CRM. Vous effectuez le reporting de votre activité, animez et mobilisez le ressources internes et externes nécessaires à l’avancement de vos projets,
  • Intervenir lors de salons, séminaires, conférences, réunions d’associations professionnelles, webinars,
  • Participer à des événements commerciaux éditeurs, partenaires de l’écosystème d’OpenIP.

Déplacements fréquents sur le territoire national.

 

Profil

De formation bac +4, fort d’une expérience commerciale réussie de 3 à 5 ans dans l’animation d’un réseau de partenaires. Vous connaissez bien le marché de l’IT et êtes en mesure d’identifier les cibles à fort potentiel pour OpenIP.

Vous disposez évidemment d’un bon contact humain et commercial mais, surtout, vous aimez prendre des initiatives et développer des approches innovantes.

Maîtrise de l’environnement Windows obligatoire (Office 365).

La maîtrise de l’anglais serait un atout.